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会议营销有哪些形式？
2020年-03月-07日
从对象上看，会议营销可分为：终端会、招商会、订货会、新产品发布会；从形式上看，会议营销可分为培训会、科普讲座、户外活动、旅游会议、客户联谊会、客户答谢会、体验式会议营销、餐饮式会议营销等。
终端会吸引客户的方式多种多样，终端会议营销是开拓新客户、维护老客户和提高知名度的最快捷方式之一。所谓终端会，就是借助和利用会议的形式把潜在客户组织起来，通过直接的产品介绍、试用、体验、沟通、交流、咨询等形式销售产品，或通过科普讲座、联谊会、培训会等方式，寓销于乐、寓销于学，宣传公司形象、公司品牌，从而间接销售公司产品。做一场终端会对企业有什么作用呢？
首先，扩大新客户。邀约客户的时候，要根据终端会的规模和形式有针对性地锁定不同客户。通过终端会，客户和公司的产品、理念、员工、老板亲密接触，形成情感平台，从而很轻松地接纳公司的产品，成为我们的客户。
其次，稳定老客户。很多企业都有一大批稳定的老客户在消费他们的产品，同时也有老客户流失的现象。怎么才能让老客户能够更愿意、更稳定、更长久地成在企业的忠实朋友？通过终端会议营销这样的活动，能够对企业的老客户有一定的稳定作用。
再次，迅速扩大知名度和美誉度。如何把有限的资源、财力和物力投放在有效客户的身上，迅速扩大知名度和美誉度？终端会是一个很好的方式。终端会邀约新客户、老客户和潜在客户三个层面的客户，然后在一个封闭的会场对他们进行企业经营理念、产品理念、公司员工素质的展现等面对面的广告刺激；同时从情感上打动客户，让客户打开心扉，形成共鸣，扩大公司的知名度和美誉度，为以后形成良好的销售通路做好铺垫。
最后，提升销售业绩。做生意有个观念：不赚钱别谈，都是白搭；没有利润你给我坐到后面去，有利润你可以坐到前面第一排跟我说话。做终端会也是一样，最终的目的就是达成业绩和销售的提升。
一般来说，一场大型的终端会策划，包括以下内容：
（1）会议类型确认
（2）商圈及经营现状简要分析
（3）整体终端会议流程策划
（4）邀请函的创意及设计
（5）门票的创意及设计
（6）促销政策的辅助制定
（7）邀约流程的培训
（8）终端会现场流程的培训
（9）现场签单技巧培训
（10）终端会所需游戏、歌曲、舞蹈等内容的设计
（11）终端会所需文艺节目的导演及排练
（12）终端会所需讲师团队的遴选及排练
（13）终端会主持人主持稿的编写及演练
（14）会议现场的全程控制及应急事件的处理
终端会议营销主要有三种模式：感动版、娱乐版、沙龙版。1.感动版模式
一切消费，都有感性冲动的成分在里面促成它。人是感性动物，无论男人还是女人，他们的心灵都是脆弱的，遇到伤心或高兴的事，他们的内心都会感动。感动是基于人性中对于真善美的朴素追求，能使人的心灵和灵魂得到净化和洗礼，是感动会销存在的基础。让客户处于不断的感动中，就会产生情感认同，最终企业成为稳定分子、忠实客户。
当年珍奥的一个感人镜头：一位老妈妈将自己烧好的红烧肉，用保温盒端到现场，亲手夹起一块肉喂到陈玉松董事长嘴里，陈总喊了一声妈妈，扑通跪倒，热泪满面。现场气氛激烈，卖多少货就可想而知了。原来，陈总早年失去母亲，他现场讲，只有母亲才会亲自喂自己的孩子，在这种血浓于水的情感的感染下，珍奥年销售额上亿元就不足为奇了。
某企业举办了场终端会，参会人员有500多人。因为业务繁忙，其中有一位销售代表已经有一年多没有见到自己的母亲了，每次给她的妈妈打电话都眼泪汪汪的。于是，举办方特意派人到女孩的家乡接来了她的母亲，安排吃住，当然这一切是背着女孩秘密中进行的。当主持人把女孩的母亲介绍出来的时候，女孩在现场见到了自己远在千里、日思夜想的妈妈，母女俩抱头痛哭，现场响起阎维文的《母亲》，所有人都流了感动的眼泪，女孩的当场业绩是21万，位列第三名。
来源：未知
