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会议营销的特征及分类
2020年-03月-07日
不同类型的企业针对不同的商品和销售对象，需要采取灵活多样的营销方式。会议营销作为一种多功能的营销方式，对传统营销的冲击非常大，也产生了很多积极影响。了解会议营销的特征及分类，有助于企业根据自身的经营管理体制、产品特点和市场状况，选择有利于企业当前发展的营销方式，以增强企业在市场竞争中的应变能力和竞争能力。
会议营销作为一种独特有效的会销模式，在客户心理研究、市场地位、销售方式、创新等方面做出了一定的贡献，而且在销售过程中更加强调服务，使会议营销不仅是一种销售手段，而且成为有利于社会的服务方式。与传统营销方式相比，会议营销有自己的特征，主要表现在以下几个方面。
1.直接性
传统营销方式往往通过制造商→批发商→零售商→客户的渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达客户手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。会议营销并不是通过传统的终端市场来进行销售的，它没有固定的销售场地，通过销售人员已经掌握的数据库资源，将目标客户邀请到特定的地方，如会议现场，从而产生现场销售，这就避免了由于终端的限制对客户购买所产生的影响。可见，会议营销不但绕过了终端商环节，减少了企业的流通费用，直接掌控了企业自身的现金流，还能与广大的客户进行深层次的亲密接触。在一定程度上，会议营销实现了企业与客户之间的双赢。
2.针对性
传统营销方式的关键是“广告+终端”，企业和产品信息是通过大众媒体，如广播、电视、报纸等进行传播的，由于不能区分真正的目标客户，不能满足不同目标客户的不同需求，传统营销方式所产生的作用越来越小，已经很难令市场有新的起色。会议营销的关键是“会议+直销”，即运用收集到的目标客户资料，非常有针对性地对目标客户进行推广和促销，这样就避免了传统的广告宣传所存在的广泛性和不确定性的缺陷，避免媒体的浪费，合理使用有限资金，让产品的推广更有效率。不仅很好地控制了费用的支出，节约了成本，还很好地解决了售后服务的问题。
3.系统性
传统营销方式过于简单、粗糙而分散，未能集中统一，不能全面系统地开展会销活动。会议营销中会议的举办时间、地点、主题及内容等，任何一环出现问题都可能导致会销的失败。因此，会议营销必须具有系统性，既包括举办会前的策划和准备，也包括会议的具体举办过程，还包括会后的跟踪服务等，这一切都会影响客户的购买行为。
4.参与性
传统营销方式只是商家的独角戏，很少考虑客户的意见。会议营销为保证会议的顺利开展，企业在整个过程中能广泛听取参会人员的意见，以更好地满足潜在客户的需求；在会议召开过程中，参加会议的客户的参与性都很强，企业必须与其实现互动，才能提高其满意程度。如，在招商会过程中，参会企业根据自身需要对会议服务提出要求，会议组织者应及时听取反馈意见并改进工作，而且针对不同类型的参会企业，要制定不同的会销内容。
5.综合性
由于人力、物力有限，传统营销方式覆盖范围比较小，涉及的行业也比较少。会议营销是综合性非常强的经济活动，它是人流、物流、信息流和资金流的大汇集。与人流有关的有酒店、餐饮、旅游、零售、娱乐、交通、教育、保安等行业；与物流有关的有交通、储运、邮政、保险等行业；与信息流有关的有咨询、通信、印刷、出版等行业；与资金流有关的行业有银行、会计、咨询等行业。会议营销汇集巨大的人流、物流、信息流和资金流，对国民经济的增长和社会进步产生难以估量的影响和催化作用。根据权威部门的测算，会议营销的产业关联效应和扩散效应为1：9。即会议营销1元的收益，就会给相关产业带来9元的产值。
如，美国每年举办各类展览会13000个，销售收入达120亿美元，创造的社会综合消费1250亿美元；有“展览之都”美名的香港，每年超过1000万名的游客中有30％的人是参加各项贸易展览或会议的，有约20万个来自世界各地的买家每年在此签下订单；每年在厦门举办的“投洽会”期间，会有5万人汇集厦门，给整个城市的宾馆、广告、印刷、餐饮、交通等行业带来的收益超过2亿元……
6.可复制性
会议营销作为一种可复制的营销模式，较容易操作和运用。会议营销有一整套可具体操作的流程——会前、会中、会后，只要把各种流程、方案标准化，事先策划好，同时具备三性：系统性、标准性、简单性，就可以把这一模式运用到公司产品在其他地方的会销会议上。
来源：未知
