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会议营销的优势有哪些？
2020年-03月-12日
会议营销是把双刃剑。一方面，会议营销为企业创造了巨大的销售业绩；另一方面，会议营销也存在各式各样的问题。作为一个会销人，既要看到会议营销的优势，又不能无视和回避已经暴露的问题。要客观地面对，认真吸取经验，发挥优势，克服问题。
一、会议营销的优势
1.成本低廉，高产出
如今，大众媒体的费用越来越贵，企业越来越承受不起，而会议营销从不做广告，也无需借助别人的渠道来销售产品，所有的产品都是通过自己精干的会销代表直接销售给客户，实现传播目标和销售目标。同时，会议营销的投入产出比率是十分可观的，一场会议营销的人员工资、会场费用、所需物资等均可根据会议规模预算清楚并当场算清，这种会销模式将大大降低企业的风险，带来丰厚的利润。
2.操作简单，易复制
会议营销举办的会议有明显的运行规律，会议营销的主要方法就是收集客户的资料档案、邀请客户参与会议及详细的流程安排，工作人员只要对行业、客户心理和产品熟悉即可，客户参与活动可以领取奖品、学习知识等，比较容易操作。
有一家生产保健品的公司，决定在重阳节来临时，对经常使用本公司产品的客户，每人赠送一份纪念品。通过自己的客户档案，在短短的几分钟之内，他们就找到了这份详细的名单。然后根据名单发出纪念品。通过数据库寻找老客户，大大节省了时间和精力。纪念品的发放集中在一部分老客户身上，既节约公司成本，又拉近了与老客户的距离，培养了他们对公司产品的忠诚度，为今后持续不断的购买打下了坚实的基础。
一般来讲，大的会销公司一个月有六七场会议，小的会销公司一个月可能只有两三场会议。每一场会议都要准备一段时间，操作时间越久，经验越丰富，越容易复制和实施。
3.针对性强，气氛热烈
每个人的家庭背景不同、性格不同、经历不同、文化程度不同，需求也不同。会议营销能够直接、及时地了解每个客户的不同需求，可以根据他们的不同需求，有针对性地对产品进行全方位介绍，并及时调整服务的方式，促成客户购买。也就是说，能够使客户由广告式的被动接受变为主动倾听，在产品同质化日益严重的今天，比较容易树立企业的形象和建立产品的独特卖点。
此外，会议营销通过会场布置、音乐、活动等营造出一种购物氛围。你买，他买，我也买，极大地调动了潜在客户的购买热情，刺激客户产生冲动性购买，提高销售成绩。
4.沟通深入，服务完善
会议营销通过与客户面对面的有效沟通，及时了解并满足客户的需求和心理，解决他们遇到的问题，满足他们个性化的需求；此外，还为客户提供产品功能以外的增值服务，使销售针对性增强，也使销售由单纯的销售产品升华到情感服务，建立起企业和客户的情感纽带。
成功的会议营销要满足客户的情感需求，只有在情感服务的模式上不断推陈出新，才能顺应市场的需求，达到用服务拉动销售的目的。如果我们的服务不能打动客户，那就需要不断挖掘客户的潜在需求，及时创新并完善服务模式，想办法触动客户的心灵。
总之，会议营销把潜在客户召集在一起，在客户聚集的终端实现了传播与销售的统一、销售与服务的融合；从目标客户的邀请到活动、促销手段的设计，会议营销都带有很强的针对性，力求精确，以较少的投入创造出高额的业绩。
来源：未知
