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以神州专车为例分析如何改变活动策略？
2020年-03月-06日
2016年8月，中国网约车行业滴滴与优步合并的消息迅速传遍网络，大家都在关注滴滴与优步合并的种种消息。此时，作为第三方和竞争对手的神州专车也没闲着，立即公布了招聘活动，题目是《Love U|致Uber中国的那些年轻人》，部分内容如下：
这几天，滴滴合并Uber中国，通过多篇Uber公众号文章，我们看到了Uber员工的失落、不甘，以及热血、情怀。你们的骄傲，我们也懂！滴滴很可怕，但神州同样强大。我们也有热血、青春、彪悍的团队，用500天打造了450亿的神州专车，成为全球专车上市第一股。
这份由神州专车各部门高官代言，通过神州专车公众号发布的活动迅速引爆微信朋友圈。这份活动高调“示爱”优步，但是要知道在一年前，神州专车的“Beat U”系列海报可是以“安全”为名赤裸裸地与优步竞争。此番挖墙脚意图的活动，则显示了神州专车应对策略的高超技巧。
神州专车董事长兼CEO陆正耀还承诺，入职神州专车的优步员工即可获得6个月薪资和员工期权，大家可以通过专属直通邮箱投递简历，可见其诚意十足。
从2015年的“Beat U”到2016年的“Love U”，神州专车对优步可谓是走过了一场相爱相杀的精彩旅程，准确验证了滴滴总裁柳青说的那句：“打则惊天动地，合则恩爱到底。”结合这两件营销事件来看，神州专车在显示战略渗透方面的活动策划有以下三点值得学习，如图1-9所示。
1．定位尖锐
在“Beat U”系列海报中，神州专车主打“安全”牌，高调痛击友商要害。此番活动策划的定位就是与对手竞争，向用户传达“神州专车＝安全”的概念，表达方式犀利，攻击性非常强。
2．策划多变
从攻击到示爱，既显示了商业市场中友商间的竞争与合作，也让用户看到了多变的神州专车形象。神州专车以B2C自营模式，为用户传达更优质的产品体验，进而增强客户忠诚度及黏性。其活动策划正好抓住这一点，并释放扩大，比如，“Love U”活动就以温和、肯定的方式向用户表达招聘诚意。
3．战略性质
相比滴滴和优步，神州专车价格较高，受众群体集中在成熟的中产阶级，一半以上为30岁以上的都市商务人士，近三成月收入过万。神州专车的战略是发挥自己优势，就安全性而言，要让用户认为或开始认识到专车优于出租车。所以，神州专车的活动会重点切入“安全”这一主题。
顶尖活动是从用户感受出发，最大限度汇聚痛点，直击痛点，以清晰的核心价值定位与精准传递，向用户表达最想要传达的信息。从定位到策划风格再到战略性质，神州专车的活动策略既多变又务实，值得活动策划人员解读和学习。
来源：未知
